博弈论——智猪博弈

  今天我们讲述的是“智猪博弈”，首先我们引入“智猪博弈”的基本情景，好帮大家去理解智猪博弈的名称由来：在一个猪圈里养了两头猪，一头大猪、一头小猪。并且两猪在一个食槽内进食。根据猪圈的特殊设计，可看图片帮助理解。

  此时必须有猪到猪圈的另一端触碰踏板（投食开关），才能让一定量的饲料落到食槽中。假设落入食槽的食物是10份，且两头猪都有一定智慧，那么当其中一头猪去踩食物踏板时，另一头猪会抢先去吃落在食槽内的食物。而且由于从踏板到食槽有一定的距离，所以去踩踏板的猪吃到的食物必然减少。如此就会出现3种情况：（1）如果大猪去踩踏板，那小猪就会等在食槽旁。所以大猪只能在回到食槽后和小猪分吃剩下的食物，最终大、小猪进食比为7:3。（2）如果小猪去踩踏板，那大猪则会等在食槽旁。当小猪从踏板返回食槽时，大猪刚好吃光所有食物，最终大猪小猪进食比为10：0。（3）如果两只猪都不去踩踏板，那么两猪都无食物可吃。从上面讲述的情况我们大家可以发现，小猪若是等在食槽旁，等大猪去踩踏板，小猪可以吃到一小半食物，若小猪自己去踩踏板，结果却一点食物也吃不到。所以对于小猪而言该如何明智的选择很明确，那就是等着不动。再看大猪，它已经不能指望小猪去踩踏板了，而自己去踩踏板好歹还能吃到大半食物，要不然就只能饿肚子。最终大猪只能“心甘情愿”奔波，小猪搭便车。所以智猪博弈的核心就在于“搭便车”。

  我们同样用一个具体例子来帮助理解“搭便车”的含义。在我们日常生活中随处可见广告，手机广告、电视广告、站牌上电梯里也都有广告，广告种类也纷繁复杂，但有一个相同点，一般企业越大，知名度越高的产品投放的广告量就越多，投入的广告花费也越高。那么当一个有名的公司开发出了一个新产品，就比如说洗发水好了，而你也是一家洗发水公司的小老板，同样也开发出了类似的洗发水产品，那你该怎么样做宣发？投广告，公交车广告位，地铁广告位，电视热播节目广告，砸钱跟有名的公司的洗发水抢市场对垒？显而易见这是错误的做法，第一你只是一家小公司，体量还没有人家一年的广告费多；第二人家知名度高，投入相同多的广告费人家的广告效应肯定大于你。那么我们这时就可优先考虑换一种思路，选择避其锋芒，想方法搭个便车。既然人家大企业的新产品面世，就一定会大力宣发去打开市场，对方打开市场的同时也就间接帮我们打开了市场。产品最后一定会落地销售，我们不考虑线上情况，那线下一般就是超市、综合市场，我们可完全用大部分的宣发费用来打通进入超市、综合市场的门路，并且要求和大企业的新产品一起摆放，比如上下排或左右排，同时给予一个价格差，就等同对大家说：“来买我，我和边上的产品功效类似，而且我还便宜。”这样一来只要有部分消费者被价格上的优势吸引买我们的产品，我们的策略就达到目的了，也就完成了“搭便车”。

  总的来说“智猪博弈”可以可以称为以弱胜强的博弈。只要我们能找到博弈中的关键点，避开正面冲突，就可以像太极拳中的四两拨千斤一样，实现以弱取胜，搭上大猪的便车。

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